Marketing of Halo 3

Contexto e história

A Microsoft planejou uma estratégia de marketing de cinco frentes para Halo 3, começando com um comercial de televisão, seguido por um teste beta para impulsionar pré-vendas e atenção da imprensa, um jogo de realidade alternativa, promoções de parceiros e uma campanha final chamada 'Believe'. A equipe de marketing tinha uma diretriz do executivo da Microsoft Peter Moore: 'Não estraguem tudo'. Grande parte da organização foi conduzida por Jeff Bell, ex-vice-presidente corporativo de marketing global da Microsoft. Um desafio chave era que os jogadores hardcore sabiam que o jogo estava chegando, mas a equipe queria convidar as pessoas para o Xbox 360 e jogar Halo 3 como um produto de entretenimento de massa. Como Halo 3 era exclusivo do Xbox 360, parte do esforço era vender mais consoles Xbox, que enfrentavam vendas lentas.

Guia do leitor

O marketing de Halo 3 é significativo por sua escala e ambição, visando não apenas vender um jogo, mas criar um evento cultural. O foco da Microsoft em veículos de mídia tradicionais, em vez de mídias sociais, foi deliberado: a empresa acreditava que a comunidade de jogadores divulgaria a notícia por conta própria, e a mídia tradicional ajudaria a expandir a base de fãs além dos jogadores estabelecidos. A campanha incluiu uma série de curtas-metragens em live-action dirigidos por Neill Blomkamp, um diretor proposto para um possível filme de Halo, e a campanha 'Believe', que apresentava um diorama gigantesco com mais de 1.200 pés quadrados. A saturação da publicidade levou a Wired a afirmar que o lançamento de Halo 3 'se estendeu muito além do nosso pequeno mundo dos jogos'. O jogo se tornou a maior estreia de entretenimento da história na época, arrecadando mais de 170 milhões de dólares em poucos dias e vendendo 3.300.000 cópias em sua primeira semana. O marketing ganhou vários prêmios e foi citado como evidência da crescente popularidade mainstream dos jogos.

Você sabia?

• A campanha de marketing custou mais de 40 milhões de dólares e utilizou mais de quarenta licenciados para produtos como action figures, brinquedos e refrigerante com a marca Halo 3.
• A campanha 'Believe' apresentou um diorama com mais de 1.200 pés quadrados, construído pela New Deal Studios e Stan Winston Studios, com uma trilha sonora composta por Jay Green.
• A meta da Microsoft era vender 1,5 milhão de cópias do jogo, mas a pesquisa de marketing indicou que apenas 75% desse valor poderia ser contabilizado a partir dos 'fiéis de Halo', exigindo que 375.000 cópias fossem vendidas para não fãs.
• Os curtas-metragens em live-action foram dirigidos por Neill Blomkamp, o diretor proposto para um possível filme de Halo produzido por Peter Jackson, e foram os primeiros a retratar o universo de Halo em um cenário live-action.