Marketing of Halo 3

Contesto e storia

Microsoft ha pianificato una strategia di marketing a cinque punte per Halo 3, a partire da uno spot televisivo, seguito da un beta test per incrementare i preordini e l'attenzione della stampa, un gioco di realtà alternativa, promozioni con i partner e una campagna finale chiamata 'Believe'. Il team di marketing aveva un mandato da parte del dirigente Microsoft Peter Moore: 'Non fate casini'. Gran parte dell'organizzazione è stata gestita da Jeff Bell, ex vicepresidente corporate del marketing globale di Microsoft. Una sfida chiave era che i giocatori più accaniti sapevano che il gioco stava arrivando, ma il team voleva invitare le persone nell'universo di Xbox 360 e a giocare a Halo 3 come prodotto di intrattenimento di massa. Poiché Halo 3 era un'esclusiva Xbox 360, parte della spinta era vendere più console Xbox, che avevano incontrato vendite lente.

Guida alla lettura

Il marketing di Halo 3 è significativo per la sua portata e ambizione, mirando non solo a vendere un gioco ma a creare un evento culturale. L'attenzione di Microsoft sui media tradizionali, piuttosto che sui social media, è stata deliberata: l'azienda credeva che la comunità di giocatori avrebbe diffuso la voce da sola, e i media tradizionali avrebbero aiutato ad espandere la base di fan oltre i giocatori già affermati. La campagna includeva una serie di cortometraggi live-action diretti da Neill Blomkamp, un proposto regista di un possibile film di Halo, e la campagna 'Believe', che presentava un enorme diorama di oltre 1.200 piedi quadrati. La saturazione pubblicitaria ha portato Wired a dichiarare che l'uscita di Halo 3 'si è estesa ben oltre il nostro piccolo mondo di gioco'. Il gioco è diventato il più grande debutto di intrattenimento dell'epoca, guadagnando oltre 170 milioni di dollari in pochi giorni e vendendo 3.300.000 copie nella sua prima settimana. Il marketing ha vinto diversi premi ed è stato citato come prova della crescente popolarità mainstream dei videogiochi.

Lo sapevi?

• La campagna di marketing è costata più di 40 milioni di dollari e ha utilizzato più di quaranta licenziatari per prodotti come action figure, giocattoli e bibite con il marchio Halo 3.
• La campagna 'Believe' presentava un diorama di oltre 1.200 piedi quadrati, costruito da New Deal Studios e Stan Winston Studios, con una colonna sonora composta da Jay Green.
• L'obiettivo di Microsoft era vendere 1,5 milioni di copie del gioco, ma le ricerche di mercato indicavano che solo il 75% di tale importo poteva essere garantito dai 'fedeli di Halo', richiedendo la vendita di 375.000 copie a non fan.
• I cortometraggi live-action sono stati diretti da Neill Blomkamp, il proposto regista di un possibile film di Halo prodotto da Peter Jackson, e sono stati i primi a rappresentare l'universo di Halo in un contesto live-action.