Marketing of Halo 3

Contexto y trasfondo

Microsoft planeó una estrategia de marketing de cinco frentes para Halo 3, comenzando con un comercial de televisión, seguido de una prueba beta para impulsar los pedidos anticipados y la atención de la prensa, un juego de realidad alternativa, promociones de socios y una campaña final llamada 'Believe'. El equipo de marketing tenía un mandato del ejecutivo de Microsoft Peter Moore: 'No la cagues'. Gran parte de la organización estuvo a cargo de Jeff Bell, exvicepresidente corporativo de marketing global de Microsoft. Un desafío clave era que los jugadores principales sabían que el juego llegaría, pero el equipo quería invitar a las personas a Xbox 360 y a jugar Halo 3 como un producto de entretenimiento para el mercado masivo. Dado que Halo 3 era exclusivo de Xbox 360, parte del impulso era vender más consolas Xbox, que habían tenido ventas lentas.

Guía del lector

El marketing de Halo 3 es significativo por su escala y ambición, con el objetivo no solo de vender un juego, sino de crear un evento cultural. El enfoque de Microsoft en los medios tradicionales, en lugar de las redes sociales, fue deliberado: la compañía creía que la comunidad de jugadores difundiría la información por sí misma, y los medios tradicionales ayudarían a expandir la base de fanáticos más allá de los jugadores establecidos. La campaña incluyó una serie de cortometrajes de acción real dirigidos por Neill Blomkamp, un posible director de una posible película de Halo, y la campaña 'Believe', que presentaba un enorme diorama de más de 1,200 pies cuadrados. La saturación de publicidad llevó a Wired a afirmar que el lanzamiento de Halo 3 'se extendió mucho más allá de nuestro pequeño mundo de los videojuegos'. El juego se convirtió en el debut de entretenimiento más grande de la historia en ese momento, recaudando más de 170 millones de dólares en pocos días y vendiendo 3,300,000 copias en su primera semana. El marketing ganó varios premios y fue citado como evidencia de la creciente popularidad general de los videojuegos.

¿Sabías que?

• La campaña de marketing costó más de 40 millones de dólares y utilizó más de cuarenta licenciatarios para productos como figuras de acción, juguetes y gaseosa con la marca Halo 3.
• La campaña 'Believe' presentó un diorama de más de 1,200 pies cuadrados, construido por New Deal Studios y Stan Winston Studios, con una partitura musical compuesta por Jay Green.
• El objetivo de Microsoft era vender 1.5 millones de copias del juego, pero la investigación de marketing indicó que solo se podía contar con el 75% de esa cantidad de los 'fieles de Halo', lo que requería vender 375,000 copias a no fanáticos.
• Los cortometrajes de acción real fueron dirigidos por Neill Blomkamp, el propuesto director de una posible película de Halo producida por Peter Jackson, y fueron los primeros en representar el universo de Halo en un entorno de acción real.