Marketing of Halo 3
一场耗资4000万美元的活动，旨在让《光环3》成为文化里程碑。
《光环3》是一款由Bungie开发、微软发行的第一人称射击游戏，其营销活动规模庞大、多管齐下，旨在最大化销量并吸引休闲与核心玩家。该活动耗资超过4000万美元，与四十多家授权商合作推出品牌产品，包括预告片、视频纪录片、真人短片以及名为“相信”的大型广告宣传。其目标是让《光环3》成为一种文化现象，并成为史上最大的娱乐产品发布。
- Game
- Halo 3
- Developer
- Bungie
- Publisher
- Microsoft
- Release date
- September 25, 2007
- Marketing cost
- More than $40 million
- First-week sales
- 3,300,000 copies
- First-week revenue
- More than $170 million
背景与渊源
微软为《光环3》制定了五管齐下的营销策略：首先投放电视广告，随后通过Beta测试推动预购和媒体关注，接着推出替代现实游戏、合作伙伴推广，以及最终名为“相信”的宣传战役。营销团队从微软高管彼得·摩尔处得到指令：“别搞砸了。”大部分组织工作由微软前全球营销副总裁杰夫·贝尔负责。一个关键挑战是核心玩家已知晓游戏即将发布，但团队希望吸引更多人加入Xbox 360平台，并将《光环3》作为大众娱乐产品推广。由于《光环3》是Xbox 360独占游戏，部分推广旨在提升Xbox主机的销量——此前其销售表现疲软。
阅读指南
《光环3》的营销因其规模和雄心而意义重大，目标不仅是销售游戏，更是创造文化事件。微软有意聚焦传统媒体而非社交媒体：公司认为游戏社区会自行传播信息，而传统媒体有助于将粉丝群体扩展至既有玩家之外。该活动包括由尼尔·布洛姆坎普（曾拟任《光环》电影导演）执导的一系列真人短片，以及“相信”宣传战役——其中包含一个面积超过1200平方英尺的大型微缩模型。广告的饱和投放让《连线》杂志指出，《光环3》的发布“远远超出了我们小小的游戏世界”。该游戏成为当时史上最大的娱乐产品首发，数天内收入超过1.7亿美元，首周销量达330万份。该营销活动赢得了多项奖项，并被引证为游戏日益主流化的证据。